年赚百亿，却2次卖身！称霸广东的老字号，输给了昔日劲敌

本如意合作，授权贩售“午后奶酒”、“火的大”前传。

后又创建了果汁开发部，另一款小主菌、新近法力等苹果。

但到了2020年，怡宝35个SKU，竟然连个出圈的爆品都不想有人。

在运动果汁方面，新近法力是怡宝颇为看好的电子产品，下了大力气引起争议做到示范，特意在深圳和上海搞了第二场公开发表都会。

但苹果出货量很惨淡，其物流SDK的出货量远不如脉动和尖叫声。

反观农夫山泉，仅2020年，农夫山泉就新近增了15个SKU，农夫稻田、尖叫声等电子产品C位出道。

怡宝的苹果难以扛起营收大旗，甚至比不上农夫山泉的一个爆品。

2019年，怡宝的苹果贩售收入平均为2.52亿元，不足总收入3%。而农夫山泉的果味酒“酒π”，去年再创了16亿的贩售收入。

当果汁“扶不起”时，纯净流水的政治危机打算到来。

第三次PK：失掉的电子产品创新近力

多年来，怡宝在消费者心中所，始终是纯净流水的面貌。

中所泰上市Corporation研究报告表明，东亚包装饮用流水市场竞争终端贩售收入总规模平均2400亿元，预计未来纯净流水%-将加速下滑。

达能暂时中所止了瓶装纯净流水的装配和贩售；奶将纯净流水经营范围“优活”归还给青岛啤酒。

而怡宝的穴居王牌，即便如此是纯净流水，95%的收入来自于包装流水。

怡宝输给农夫山泉的，远不止于2元包装流水市场竞争。怡宝显然缺失的恰恰是电子产品创新近力。

一组资料可以证实，怡宝的研发投入，不及农夫山泉的1/5。

早期，怡宝的研发投入基本处于2000万以下，而农夫山泉的研发费用高达1亿元。

怡宝研发投入少，电子产品插值自然跟不上。

困窘的是，来年2年末，日本果汁巨头如意香港）有限公司退出了与牛奶Corporation的合资Corporation，以10亿美元，将其40%股份转让给Plateau Consumer Ltd。

怡宝不得不面临转型。

东亚瓶装流水，为何学不都会法国依云？

几次败退后，怡宝走上了较高逼格路线。

来年4年末，怡宝另一款怡宝莲，一瓶玻璃装天然矿泉流水15元，价位远较高于法国依云。

这是怡宝自1990年另一款纯净流水以来，首次另一款低端矿泉流水。

流水的种类存在着一条“鄙视链”，纯净流水＜天然流水＜天然矿泉流水。所谓，流污染源越稀缺，价位越茂。

各大系列产品相争的是，背后的流污染源。

2021年，意味着在两个年末间，怡宝官宣了4个新近项目：在九龙山、宜兴、龙岩与西河新近建装配基地，总投资额高达60亿元。

独自一人公开发表苹果，独自一人新近建流污染源，怡宝着急了。

不过，盯上低端矿泉流水的远不止怡宝餐馆，怡宝显然是极快了半拍。

早在6年前所，百岁山将目光瞄向了外地，丢下意大利挖到流污染源；脑白金旗下的玉龙天然雪山矿泉流水，15元一瓶；5100西藏地方冰河矿泉流水，来自西藏地方念青唐古拉山丘陵5100米的原始冰河流污染源。

除了欧美矿泉流水，不少国外矿泉流水系列产品，也进军低端矿泉流水市场竞争，比如故事片密友依云矿泉流水、巴黎流水等。

低端流水的一大特点就是茂，比普通流水非常少茂3倍。

白板营收，我们都会推断出瓶装流水是个暴利赚钱。例如，农夫山泉的长毛利率相比之下60%，换句话说道，每喝掉一瓶两块钱的流水，钟后睒睒能赚4长毛6。

但低端流水收的不意味着是流水本身，来得多的是收原生地、收设计，甚至是身份象征。

比方说道，2000元一瓶的filico神户网红流水，瓶身是劳力士流水晶重金属。

虽然说道，低端流水不是智商税。但怡宝苹果出货量不一定理想，在购物SDK上，怡宝莲年末出货量仅34件。

简述：

前所几年，中所超冰泉横空出世，连足球跳远的战服字样都是“中所超冰泉”。

在2014年的订货都会，全省三千经销商围抢代理权，签平均总金额突破57亿，旋即领先于农夫山泉。

但很快，中所超冰泉迎来大溃败，萝卜60亿广告宣传，亏了40亿。

中所超冰泉立刻降低费用自救，挣扎了三年，中所超冰泉以18亿元的价位被“陈家”。

其实，中所超冰泉溃败的主因是，价位与价值的不匹配。

走低端路线本不想有人错，但较高神灵的不应只是价位，还不应是产品质量。

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本篇著者 | 陨落

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