李秋喜从前汾酒“三座大山”

太原阳甜酒的的发展贡献甚多，但李秋喜也对其中的问题有着清醒的认识。12年初13日，李秋喜在官方场合宣指为，举例来说山西太原阳甜酒随之而来之首嫌隙：一是举措形势大踏步当年进与员工思想认识偏低的嫌隙；二是营销端很低速的发展与供应将端生产成本储能支撑偏低的嫌隙；三是新公司绩效快速下降与管理制度能够偏低的嫌隙。

李秋喜的之首嫌隙，更看起来“三座大山”抛给了继任者——将问题抛在明面，这似是回顾与论述，又颇具有点隐喻的口味。对于两度幸好阳甜酒于为难的李秋喜而言，他在卸任当年保持住了职业生涯的“很低光出发点”。但业内亦有笑声，其在山西太原阳甜酒最后的一手，更看起来“三年计划”，而非可持续执行的短期内策略。

2018年底，山西太原省发改委确有批复，同意山西太原阳甜酒鼓励计划相关代为。2019年3年初11日，新公司在内外网站北京市政府了鼓励对象名单。2019年3年初26日，新公司确定授予定价为19.28元/股，授予人数为395名，授予数量为568万股。

此次股权鼓励周期为2019年到2021年，与李秋喜的卸任星期十分吻合。2021年未成解锁“金手铐”的三年之左右。去年4年初份，山西太原阳甜酒限制性股票鼓励计划第一次解除限售期预感，两大员工收获丰厚。对比之当年山西太原阳甜酒的市值与解锁有条件，还是比较苛刻，堪指为一剂“成则功成名就，败则一塌涂地”的猛药。

而这些“猛药”的两大，都创设在该新公司的快速扩容上。

河南一名阳甜酒该新公司告诉甜酒周志，山西太原阳甜酒现今开始整治该新公司，“本来阳甜酒该新公司门槛相较较少，有不少未收尾任务的该新公司可能在2022年被垫底出局。”该该新公司问及，阳甜酒对该新公司还是不错的，包括装修、返点幅度比较大。

该该新公司还问及，包括其在内，不少该新公司都是大失所望阳甜酒的的发展势头，“跨界”转入白甜酒服务业。“年末低价很多专赚钱店面不能收尾任务，还偏低以延展新近系列产品的管理制度费用，过密的店面面也可产生内卷。”该该新公司坦言，山西太原阳甜酒作为大流通系列产品，收入相较薄，主要靠走量，“我年末估计1年至少收尾1000万的销售额，才能仍要延展花销和成本。”

“后遗症”看出

事实上，在2020年这一受疫情负面影响的特殊性先后顺序，山西太原阳甜酒绩效很低增、新公司股票泛滥，只不过差强人意的高分却是，都是通过节节持续上升的销售费用铺设全中国的部队。

甜酒周志获知，对于中小该新公司而言，只要带入阳甜酒该新公司，就需要提当年打款，且打款后的下单星期还不能保障。

通过激烈的宣传攻势，在全中国范围内的“广撒网式”试办，这不可以让山西太原阳甜酒短星期内通过从中压货，带来下载量的有所增加，但能否在低价端收尾动销，才是山西太原阳甜酒长期良性的发展的保障。

早在去年6年初，凌通盛泰企业管理制度常务董事董宝珍在其一个人微博连续披露对无锡、镇江阳甜酒专赚钱店面的实地考察情况。董宝珍指为，在镇江按照百度地图搜索结果，在内城区共找到三家店面，其中咖啡店面店面现今关门，现为酒坊，另咖啡店面店面则由于兼营状况不好使用权给了新近的商家。

根据董宝珍披露的视频推测，新近的商家指为本来的店面是咖啡店面阳甜酒旗舰店面，只赚钱阳甜酒，够了两年够不下去使用权了。“现今什么甜酒都赚钱”，新近商家指为，以当年的门上、展示柜等都是阳甜酒新公司提供的，走的时候还要推倒还给阳甜酒新公司。

董宝珍还问及，镇江的三家阳甜酒赚钱家年末都不从事甜酒精兼营，是无方面无从中的所谓，“迄今为止这些区域喝阳甜酒的人主要是山西太原人或者与山西太原关联性的业务认识……阳甜酒在这些地方的销售，主要是靠远亲而不是自然的动销”。

这种不是自然的动销，还展现出今山西太原阳甜酒的有价证券账款贷款上。数据推测，截至2021年第一季度末期，山西太原阳甜酒的有价证券账款贷款多达43.59亿元，而第二季度末期仅为29.18亿元，数倍在49%以上。

什么是有价证券账款贷款呢？官方资料推测，有价证券账款贷款是指服务业以自己的有价证券账款使用权给银服务业并申请信贷，银服务业的信贷额一般为有价证券账款面值的50%-90%，服务业将有价证券账款使用权给银服务业后，应将向买方发出使用权请示，并要求其付款至贷款银服务业。

更直观地说，山西太原阳甜酒为了扶持该新公司、保障绩效下降，减轻了赊销幅度，同时为了缓解资金压力，利用巨额有价证券账款开展贷款，从而“补血”货币资金。

在业内只不过，有价证券款项贷款是指服务业用有价证券款项向银服务业或保理机构开展贷款，可能存在的原因，第一是现金抽取周期较短，因此服务业通过有价证券款项贷款尽早回笼资金，第二是服务业对资金链运转的要求很低，需要尽早回笼资金、提很低资金周转率。

“比如说，该新公司需要按额度定期打款。疫情的负面影响下，白甜酒新近系列产品亦会减少‘压货’。但是有的新近系列产品为了绩效下降，亦会使用承兑汇票甚至赊账方式继续鼓励该新公司‘压货’，只不过绩效下降，实质上也增加了转让账款的风险。”很低盛一工作人员告诉甜酒周志。

此外，2019年阳甜酒该集团被新闻报导爆出“开发甜酒”贴牌乱象。业内忽视，对于新近系列产品来说“贴牌”虽然可以在短星期降低下载量，但亦会避免定价体系混乱、相当严重消耗主当年瞻性等负面影响长期的发展的后遗症。

后继者的斩局

李秋喜在种种“猛药”之后，后继者面对的山西太原阳甜酒，可能亦会逐步看出后遗症。

一名业内坦率：“后继者境地很尴尬，干得好是李秋喜打的底子好，干不好是继任者很难操好盘。”他忽视，李秋喜在卸任当年几天抛出之首嫌隙的过激，或是也在为化解这种尴尬够开端。

2021年，阳甜酒兼营绩效创造了历史新近很低。根据集团三季报推测，去年当年三季度营业收入172.57亿元，第二季度下降66.24%；净收入48.79亿元，第二季度下降95.13%。同时阳甜酒的新公司股票也不复创新近很低。

很低位接盘阳甜酒的袁清茂，压力无疑。其实外界对于袁清茂接盘后的阳甜酒何去何从的疑虑，更多来自于他是个甜酒服务业的“所谓”，不过数名业内表示，袁清茂丰富的履历和政界资源，或能给山西太原阳甜酒带来更平坦的视野。

在12年初底召开的2021山西太原阳甜酒全球该新公司大亦会前，现今有了逐步对山西太原阳甜酒开展深度整治的频谱。根据官方引述推测：袁清茂指出2022年阳甜酒要趁势，向关键因素构件、更快实用性、更很低总质量进发，首要要能是降低当年瞻性，贯彻够到四个“专注”（低价构件优化、系列产品构件优化、品质降低、管理制度降低）、四个“坚持”（策略定力、儒家文化本质、国企举措、强化风控）。

值得注意的是，该亦会前提出异议“从中扁平化凸现下降潜力，费用管理制度精细化保障定价”，即通过资源展示出、信息化营销建设，减轻接入开拓和直控幅度，对大商够“十进制”，逐步在南方低价借助扁平化，下降潜力涌现。

此外，袁清茂要求低价营销上，要打好逆袭（从中空间以少胜多，定价保卫战，消费培育战术上）主管控定的费用管理制度标准。

“对大商够十进制，毫无疑问意味着期望亦会调整大商赊账‘压货’的惯例，更希望通过这种专赚钱店面形式，借助对接入的精细化管理制度，并且可以保障现金的及时抽取。”一业内向甜酒周志统计分析，而消费培育战术上等，也是帮助阳甜酒收尾从中到动销的良性互动。

对于袁清茂而言，他为山西太原阳甜酒订立的要能很恰当：向白甜酒服务业第一阵营进军。他指出，“期望三年，将是阳甜酒的关键性策略的发展期。2022年至关重要。我们要趁势，乘势而上，向关键因素构件、更快实用性、更很低总质量进发。”

本文来自微信政府部门号“甜酒周志”（ID:jiuzhouzhi69），所写：陈沛，36铍经授权披露。

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